Šiame tinklaraščio įraše išsamiai aprašoma, kaip sukonstruoti į praktiką orientuotą pardavimų prisistatymo laišką, pagrįstą taupiu mąstymu, vertinančiu net ir mažiausias biuro reikmenis, ir kruopščia asmenybe.
Mano auklėjimas
Vaikystėje buvau iš tų, kurie niekada neatsargiai nenaudojo nė vienos mokyklinės priemonės, visada su jomis elgdavosi atsargiai. Nors mūsų aplinkybės nebuvo tokios sunkios, kad turėtume apsėstai rūpintis kiekvienu vartojimo daiktu, tėvai visada pabrėždavo: „Žmogus, kuris negali tinkamai vertinti smulkmenų, nepasikeis vien todėl, kad elgiasi su brangiais daiktais.“ Dėl šio mokymo nuo mažens taupumą laikau pagrindiniu gyvenimo principu ir natūraliai išmokau branginti ir mylėti turtą.
Be to, taupydavau kiekvieną centą, net ir smulkius pinigus, kuriuos buvo lengva praleisti ar išmesti, ir viską sudėdavau į taupyklę. Metų pabaigoje su tėvais eidavau į banką iškeisti tų monetų į kupiūras. Taip sutaupytus pinigus paaukodavau padėti kaimynams, kuriems reikėjo pagalbos. Kai tik savo rankomis sutaupyti pinigai patekdavo į Išganymo armijos katilą, jausdavausi taip, lyg mažos monetos, kurios galėjo išslysti pro mano pirštus, virto kažkuo prasmingu ir esminiu. Net vaikystėje tai man atrodė nepaprastai žavu ir labai džiuginanti. Ši scena man iki šiol išlieka ypatingu ir šiltu prisiminimu.
Žinoma, būdama mergina, aš taip pat norėjau, kaip ir mano bendraamžės, pirkti puošnius raštinės reikmenis, dienoraščius ir lipdukus daiktams papuošti. Tačiau visada dvejojau, manydama, kad dekoracijos, kurių iš tikrųjų nenaudočiau kasdieniame gyvenime, yra tiesiog švaistymas, ir dažniausiai jų nepirkdavau. Jei tie daiktai būtų suteikę man pakankamai pasitenkinimo ir vertės, mielai būčiau į juos investavusi. Bet, tiesą sakant, dažniausiai tai kildavo iš trumpalaikio smalsumo arba pavydo „aš privalau turėti tai, ką turi kiti“, ir puikiai žinojau, kad netrukus jie neišvengiamai bus apleisti arba išmesti.
Todėl prieš pirkdamas visada kruopščiai apgalvodavau. Impulsyviai pirkti daiktai, šio proceso praleidimas, visada grauždavo mano sąžinę ir sukeldavo nereikalingą susierzinimą. Tai paskatino mane permąstyti savo išlaidų įpročius. Dėl to net jauname amžiuje išlaikiau atsargų ir atsakingą požiūrį į pirkimą, ir šis įprotis iki šiol yra giliai įsišaknijęs mano gyvenime.
Mokyklos laikai
Mokyklos metais sąmoningai saugojausi nuo beatodairiško pasidavimo bendraamžių kultūrai ir neapgalvoto išlaidavimo troškimams, kurių iš tikrųjų nenorėjau, tenkinti. Paauglystės prigimtis lėmė, kad neišvengiamai buvau jautrus aplinkinių draugų įtakai, todėl dažnai negalėdavau atskirti „pavydo kitiems“ nuo „to, ko iš tikrųjų troškau“. Daiktai, pirkti su silpna mintimi „turėčiau tai pirkti, nes mano draugas tai turi“, netrukus perversdavo mano sąžinę. Užuot buvusi tėvų barama už blogus išlaidavimo įpročius, daug labiau skaudino abejonę savimi. Kad išvengčiau gailesčio naštos širdyje, dar griežčiau save drausminau. Šis požiūris vėliau tapo pagrindu mano augimui žmogumi, kuris planuoja išlaidas atidžiau nei dauguma.
Tai nereiškia, kad besąlygiškai slopinau visas išlaidas. Dosniai investavau į mokyklines prekes ar su hobiais susijusius daiktus, kurių nuoširdžiai troškau ir kuriuos prasmingai naudočiau. Nors taupyti pinigus, kuriuos lengva iššvaistyti tolimos ateities vizijai, tikrai yra gerai, tėvai mane mokė, kad gyventi vien tam, kad „taupytume pinigus“ – slopindami savo brangius troškimus ir tikruosius poreikius – yra tarsi stabdyti vežimą prieš arklį. Mano tėvai visada sakydavo: „Nors reikėtų atsargiai stabdyti vartojimą, kuris teikia mažą pasitenkinimą, palyginti su investicija, neteisinga atmesti tai, ko nuoširdžiai trokštate, kaip bevertį ir iškreipti savo tikruosius jausmus. Pinigus naudokite taupiai, bet kai to tikrai reikalauja akimirka, išleiskite juos taip, kad jie galėtų atskleisti savo vertę.“ Šį mokymą giliai įsirėžiau į savo širdį ir stengiausi išmokti nedvejodami paleisti, kai atsiranda brangios progos prasmingai išleisti.
Žvelgiant atgal, šio laikotarpio patirtis mane išmokė ne tik pinigų taupymo būdų; ji ugdė gebėjimą įžvelgti savo gyvenimo prioritetus. Pusiausvyros jausmą, kuris padeda išvengti materialinių pagundų ir kartu nedvejojant siekti to, ko iš tikrųjų trokšta mano širdis. Tai buvo vertingiausias turtas, kurį įgijau mokyklos metais, ir jis tebėra tvirtas kompasas, vedantis mano išlaidų įpročius ir požiūrį į gyvenimą.
Stiprybės ir silpnybės
Stengiuosi atidžiai apsvarstyti ir įvertinti kiekvieną vertybę, kad ir kokia maža ji būtų, užuot ją atmetęs ar praleidęs pro akis. Žmonės dažnai nesąmoningai nepastebi dalykų, kurie atrodo menkai vertinami arba yra gana nereikšmingi. Tačiau manau, kad norint pasiekti didelių tikslų, būtina atkreipti dėmesį net ir į šiuos mažus dalykus. Kaip kelios monetos, paliktos be tikslo piniginėje, laikui bėgant gali sukaupti reikšmingą sumą, taip ir mažos pastangos, kurios kasdien kaupiasi įprastai, galiausiai gali tapti pagrindine varomąja jėga, skatinančia tobulinti savo gebėjimus. Panašiai manau, kad bet kokia didelė svajonė kyla iš nedidelio veiksnio, kaip sakoma: „Tūkstančio mylių kelionė prasideda vienu žingsniu.“ Tas vienas žingsnis sukuria priežasties ir pasekmės grandinę, kuri palaipsniui susijungia ir galiausiai išsiplečia į didesnį, platesnį pasaulį.
Šis mano kruopštumas – dėmesys smulkiausioms detalėms ir bendro srauto apskaičiavimas – kartais užsitarnauja „kruopštaus, bet šiek tiek įkyraus“ etiketę. Tačiau būtent šis įprotis niekada nepraleisti nė vienos nedidelės progos ir užtikrinti, kad net ir lengviausiai nepastebimos apdailos detalės būtų tobulos, leido man apčiuopiamai parodyti savo sugebėjimus. Tai leido man nuolat siekti savo ketinimų ir tikslų. Šio proceso metu pasiekti laimėjimai įrodė, kad mano kruopštumas peržengia vien asmenybės bruožo ribas ir tampa aiškiu konkurenciniu pranašumu. Ateityje, remdamasis šiuo polinkiu, ir toliau vertinsiu mažas galimybes, naudodamas jas kaip tramplinus didesniems šuoliams.
Gyvenimo filosofija
Visada stengiuosi gyventi kruopščiai, atidžiai viską peržiūrėti ir kuo mažiau spręsti problemas. Niekada nepraleidžiu pro akis net menkiausio atotrūkio, nuolat stengiuosi sumažinti netikėtų situacijų ar klaidų skaičių. Toks požiūris pavertė mane patikimu žmogumi ir padėjo pamatus puikiems rezultatams darbe pasiekti. Aplinkiniai kartais bandydavo pažaboti mano perfekcionistines tendencijas, sakydami: „Ar nesi per daug jautrus ir kruopštus?“ Tačiau mano aštrus gebėjimas pastebėti trūkumus, kurių kiti gali nepastebėti, leido man gerokai padidinti rezultatų stabilumą ir išsamumą. Štai kodėl iki šiol galėjau laikytis savo principų.
Žinoma, šis įprotis man ne visada patogus ar laukiamas. Kartais jaučiu pagundą eiti į kompromisus, galvodama: „Argi to nepakanka?“ Vis dėlto būtent tomis akimirkomis sutvirtinu savo ryžtą ir stengiuosi neprarasti noro žengti dar vieną žingsnį. Mano gyvenimo būdas – nuolat nukreipti savo aistrą ir kruopštumą, niekada lengvai nepasiduoti ir siekti iki galo. Galiausiai tai ne tik įprotis, bet ir svarbiausia vertybė, apibrėžianti, kas aš esu – gyvenimo filosofija, kurios ketinu tvirtai laikytis.
Karjeros Istorija
Prisijungusi prie „○○ Office Supplies Manufacturing“, maždaug šešis mėnesius dirbau administracinį darbą, įgijau pagrindinių užduočių valdymo įgūdžių. Po to tris mėnesius dirbau pardavimų asistente, tobulindama praktinius įgūdžius. Baigusi šį parengiamąjį etapą, buvau visiškai paskirta dirbti lauko operacijose, įgijau praktinės patirties įvairiose situacijose ir kaupiau praktines žinias. Taip įtvirtinau savo problemų sprendimo gebėjimus ir praktinius įgūdžius šioje srityje, sukaupdama tvirtą trejų metų darbo patirtį, pagrįstą šiuo pagrindu.
Motyvacija teikti paraišką ir siekiai po įstojimo
Augdama visada suvokiau, kad net ir viena mokyklinė prekė turi savo vertę ir reikšmę. Šį suvokimą įgijau iš tėvų, kurie įskiepijo man tinkamus vartojimo įpročius, mokė neatmesti daiktų kaip beverčių vien dėl to, kad jie pigūs. Dėl to net ir pradėjusi dirbti, išlaikiau pagarbų požiūrį į kiekvieną biuro įrangos vienetą, naudojau jį taupiai ir nuolankiai. Užuot racionalizavusi atliekas nerūpestinga mintimi, kad „vis tiek to nedaug“, asmeniškai supratau, kad net ir smulkmenos susikaupia, ir į mano gyvenimą įsišaknijo įprotis visada teikti pirmenybę taupumui ir efektyvumui. Ši mano vertybių sistema atitinka jūsų įmonės dvasią – būti lydere kuriant produktus, kurie pasižymi funkcionalumu ir verte, viršijančia jų prieinamą kainą. Tai mane giliai sujaudino ir natūraliai paskatino mane kreiptis.
Jei man bus suteikta galimybė dirbti jūsų įmonėje, nesiimsiu agresyvios pardavimo taktikos vien tam, kad pasiekčiau tikslus. Vietoj to siekiu įgyvendinti strategiją, kuri, kaip mažas vandens lašas, pamažu naikinantis uolą, lėtai ir užtikrintai įsiskverbia į mūsų klientų širdis. Kaip ir biuro reikmenys – visada reikalingi, bet dažnai pamirštami – noriu vykdyti pardavimo veiklą su tyliu, bet nepaneigiamu buvimu. Mano tikslas – kad klientai mane ir jūsų produktus prisimintų ne kaip „malonu turėti“, o kaip „būtinus“. Esu pasirengęs eiti šiuo keliu su nepajudinamu atsidavimu.
